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真茶无味,淡泊陈香——专访徽商银行副行长慈亚平(EMBA金融10)
日期:2014-04-28

/文  郭澜

  他坚持一份事业35载的热情从未熄灭,他求知若渴的脚步从未停歇,他为人处事踏实稳健的作风从未动摇,他善于思考洞察机遇的精神从未改变。
  他就是徽商银行副行长——慈亚平。他如同一杯陈年普洱般淡泊陈酽,在时间和阅历的洗礼中沉淀,只留下“真茶无味”的大智慧,不可言喻。

踏踏实实做人,认认真真做事
  自1978年参加恢复高考后的第一届全国统招,慈亚平就与银行结下了不解之缘。从银行学校毕业后,作为稀缺人才的他顺理成章地进入了银行系统,从人民银行到工商银行再调入交通银行,几番辗转后他在安庆市城市合作银行扎下根来,也开始了他银行生涯里不断攀登的旅程。
  此后35年间,他从初出茅庐时不断摸索熟悉业务的新面孔,转为如今将整个业务流程了然于胸的领跑者;起初并不起眼的城市合作银行,也已成为港股上市的徽商银行。一路走来的努力付出和困难艰辛他从不提及,总说这一路还算平稳,没有遇到过特别大的困难。
  八十年代末的银行业并不起眼,在那个年代,人们更愿意为了每年夏天能领到免费汽水争相进入工厂。九十年代,不断涌现的商机吸引了大批青年才俊下海,其中也不乏慈亚平身边的同事友人。他自己也曾想过:“如果不做银行,做别的事业会不会更好?”只是此前十年的用心与付出,不仅让他对银行业有了深入的了解,也滋生了对这份工作的热爱。他将这份坚持归结为自己的本性——喜欢踏实安定的生活。
  众所周知,银行业是一个知识密集型行业,知识更新快、业务发展快,特别是随着市场经济逐渐发展以后,银行的业务品种和经营模式不断增加,其所面临的挑战并不比下海少。刻苦钻研业务,努力深造学业,不断扩展眼界,成为了他年复一年的必修课,“就算干了三十几年,如果不更新学习,一样跟不上发展。”
  想要干好工作,光是自己进步远远不够,更要带着身边的人一起进步。当时安庆城市合作银行的工作人员学历和学识都比较低,慈亚平在南京银行专科学校(后被南京审计学院合并)专门为员工开设了两期学历班。抽出三、四十人参加两年的脱产学习,这给原本就繁忙的工作安排带来了更多的压力,但他从未放松队伍建设,直到现在他依然坚持每年多层次多批次地送员工出去培训。要建设好他热爱的银行,必须靠所有人一起努力,每个人前进一小步,整个队伍就能前进一大步。
  为了让更多的员工熟悉业务、规范流程、更深入系统的了解授信审批,他组织人员一同编著了《授信审批教程》,这是国内第一本从实务操作角度出发的授信审批教科书。
  “人要想走的平稳呢,做人要踏踏实实,做事要认认真真。这是自己这么多年来对自己的要求,并非说教,只是回顾我的历程来看,觉得人就应该这样。”“认真踏实”四字说来顺口看似轻巧,要做到几十年来事事如此时时谨记才是难得。只有轻言的放弃,没有轻易的成功,也正是这份认真踏实的坚毅让人不由地肃然起敬。

小企业,大文章

  慈亚平常说的一句话就是“小企业,大文章”,他很早就提出了“得中小企业者得天下”的理念。
  徽商银行的前身是城市商业银行,虽然受到资本约束的要求不可能做大业务,但分散在各个地市让它建立了广泛而牢固的中小企业客户基础。2006年,当各家银行开始认识到中小企业这个庞大客户群时,徽商银行已经在总行层面设置了小企业银行部,专门负责营销、推动、管理小企业。2008年徽商银行明确了在拓展中小企业市场上的定位:做中小企业的伙伴银行,同增长共成长。经过多年的努力,徽商银行中小企业贷款增幅全省第一,客户数全省银行中位列第一,中小企业贷款多年来满足“两个不低于”——贷款增长速度和贷款增长额不低于徽商银行整个贷款增速。“现在就安徽省内来说,中小企业在GDP、税收、就业等方面都占到了全省的70%以上,从实践来看,‘抓小企业’这个方向是对的,很高兴也很欣慰自己没有讲错话。”
  抓住先机的徽商银行迅速壮大起来,并于2013年11月12日在港股上市。在谈及发展壮大后的徽商银行的方向时,慈亚平反复强调了徽商银行作为一家发展相对稳健的银行,其风险理念为:审慎、理性、稳健。徽商银行会继续以此风险理念为开展业务的基本指导,紧抓风控,尽全力做好省内业务市场,并不急于扩张,更不会盲目扩张。即使要在安徽之外的地域开设分行,也会依托于人脉相近、人文相熟的新徽商,做自己熟悉的业务品种,利用好现有的风险管控机制的基础上,根据当地经济发展程度和业务发展结构施行差异性管理。必须保证风险可控,绝不会贸然开展业务。
  认清方向找准定位,稳扎稳打谋求发展,徽商银行在“小企业”中做出了“大文章”,这其中,慈亚平功不可没。

正确认识问题,顺利解决问题
  从业35年,经历了计划经济到市场经济的转型,也迎来了大数据时代,慈亚平遇到过不少棘手的问题,但他几乎都能从容应对,诀窍只有一句话:“正确认识问题就完成了顺利解决问题的一半。”
  “面对问题的时候,首先要弄清楚这个问题是什么,产生的原因是什么,这个问题未来对我们的影响是什么,影响究竟在哪些方面。”他常常将此方法分享给员工们,希望各分行、管理人员或普通职员都能冷静分析问题,解决问题,提高工作效率。以如今炙手可热的“利率市场化”问题为例。
  想要找到“利率市场化”的应对策略,首先我们必须认识到利率市场化是一个必然趋势,是经济转型、经济发展到一定程度必须要做的事情。其次要搞清楚利率市场化就是把利率的定价权交给市场而非政府,把政府这只“有形的手”抽离,转而交给市场这只“无形的手”,利率的定价一切遵从市场规律。最后仔细分析利率市场化的影响:1.在负债端,加大了存款的吸收难度。2.利差缩小。3.对资产质量的影响,为了消化高成本存款不得不追求高收益资产,增加了风险。
  对此,银行都必须通过自身的发展去消化问题,针对问题根源找准切入点,对症下药。例如,利用扩张法以量补价,尽管利差缩小了,数量的增加依然可以帮助银行获取更多利润;或者利用从传统业务市场到新兴业务市场的转型,发展资本消耗更低的轻资产业务;又或是利用挖潜法,固守现有优势,重点挖潜……
  “大数据时代给我们带来了诸如利率市场化、金融透明等诸多挑战,但我们依然要坦然面对。我相信这场竞争中我们不会输。”他自信地说到。
  在上海国家会计学院,身为高管的他仍然以一种谦虚的姿态认真研习每一门课程。谈起在学院读EMBA的经历,他很是兴奋,“以前我对SNAI不是很了解,但真正参加学习以后我发现它是一所十分有教学特色的学校,强大的师资和有针对性地课程体系带给我很多收获。很多课程弥补了以前知识体系中的缺口,也给了我很多启发和感悟。”慈亚平多次表达了对SNAI教学的肯定,并希望与学院开展合作,让更多的员工接受到优质的培训,将徽商银行的队伍建设得更加精良。

 

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